Skjønnheten

Makeup Mogul Sonia Kashuk deler hemmelighetene til suksess

Makeup Mogul Sonia Kashuk deler hemmelighetene til suksess

Oh HAI! Det er bare meg med kjendis makeup artist, entreprenør og all-around superwoman Sonia Kashuk da hun var i Toronto forrige måned for en pressekonferanse arrangement. Ikke tenk på det!

load...

Egentlig, tilbringe tid med henne var mer som en stor karriere høydepunkt. Innstillingen var et privat spiserom i medlemmer bare Soho House, hvor en liten gruppe (ikke mer enn et dusin skjønnhets eds) samlet for te og makeup chat, rett opp nært og personlig:

Stol på meg når jeg forteller deg denne typen ting ganske mye aldri skjer. (Ok, jeg bare spise lunsj med Dick Page også. Tilsynelatende mai var "kjente makeup artist måned" for canadiske medier.)

Uansett, når makeup artister blir stor nok til å være velkjente navn-som Sonia er fra hennes 15-års samarbeid med Target -De litt som kjendiser selv når de kommer til byen, slik at du bare får begrenset tilgang og vanligvis en formell, " on-script" presentasjon. Men ikke med Sonia. Hun var kult nok til å tilbringe en hel time å sitte ned med oss ​​til å snakke super-åpent om sin virksomhet og skjønnhet filosofi.

Selvfølgelig, vi hang ut av hvert ord. Her er hva vi snakket om:

Hvordan kom ideen til linjen din kommer om?

Jeg gikk først til mål i slutten av 1997 med ideen om partnerskap for å gjøre en skjønnhet merkevare. Drivkraften for at jeg hadde gjort en skjønnhet bok med Cindy Crawford heter Cindy Crawford Basic Face.

Det var en veldig vellykket makeup bok. Mens vi var ute å fremme det, jeg var i en mål-butikk. Cindy var signering bøker, og jeg fant meg selv vandre opp og ned midtgangen, og jeg husker at jeg så på ett merke som hadde 10 forskjellige nyanser av rød leppestift. Alt jeg kunne tenke til meg selv var: "Herregud, hvis jeg er helt overveldet, og vil ikke vite hvilken farge du skal velge, hvordan skal den gjennomsnittlige kvinnen føler?" Jeg er en makeup artist, jeg er en kvinne, jeg er en mor. Hvordan navigerer du alt dette?

load...

På denne tiden var det også fremveksten av makeup artist merkevarer i prestisje sektor. Så Bobbi [Brown] gjorde hennes leppestifter og utsetting i prestisje markedet. François [Nars] var fremdeles arbeider på sin linje, som var Laura [Mercier]. Alle av oss var den gruppen av makeup artister som jobbet ved siden av hverandre på det aktuelle tidspunktet. Før dette jobbet jeg for Aveda, hjelpe dem til å få sin makeup linjen revidert og omarbeidet. Som disse makeup artist merker ble fremstår som en ny front i skjønnhetsindustrien, ville folk si til meg: "Sonia, hvorfor er du ikke gjør en merkevare?" Men dessverre-eller heldigvis-jeg ikke har rett timing for å gå inn i dette markedet. Og jeg var som, ikke prestisje markedet ikke trenger en makeup artist merkevare.

Men da jeg var i mål-butikk og jeg så denne helt overveldende området, tenkte jeg, hvorfor kan ikke det være gode produkter i massemarkedet?

Hva var makeup som i massemarkedet på den tiden?

Jeg må si-og jeg er helt ærlig-som en makeup artist, det eneste jeg kjøpte på massen var mascara. Fordi øyeskygger var som steiner; du kan ikke få noe farge av dem. De har ikke god intensitet eller pigment. Jeg kunne bare ikke få payoff hvis jeg gjorde en lederartikkel. Emballasjen var som barrasje; det var forferdelig. Med en svart mascara, gjorde du ikke trenger å bekymre deg for å få farge payoff eller hva som var tonen. Jeg har alltid hatt den tankegangen at apotek var der du fikk din mascara. Til denne dag, jeg tror det er sprøtt, de mascaraer i prestisje markedet.

Hvordan kom samarbeidet med Target tillate deg å produsere god kvalitet på masse priser?

Da jeg hadde dette øyeblikk på Target, tenkte jeg hva jeg ville ha å gjøre er partner med en forhandler. Hva ville det bety er at jeg kunne gå rett fra produksjon til detaljhandel, slik at jeg kunne gå for den beste kvaliteten produktet, men holde det rimelig. Hvis jeg bestemte meg for å gjøre dette på min egen og selge den til mål og deretter Target solgte det, ville jeg nødt til å kutte kvalitet ved sannsynligvis 60 til 75 prosent for å møte prisområdene. Men ved samarbeid med Target, kunne jeg starte med en mye dyrere kvalitet. Jeg har hatt assistenter jobbe med meg som sier: "Du vet Sonia, er det fascinerende fordi jeg har hatt makeup artister på MAC si at de ikke har råd til å gjøre noen av formlene du gjør." Fordi det har å gå gjennom så mange forskjellige marginer. MAC har å gjøre det, må de selge den, den går gjennom disse tre eller fire forskjellige sykluser til du kommer til en endelig detaljhandel. Mens jeg var å eliminere alle at ved å velge å samarbeide med Target.

Så jeg kan fortelle deg det er store produsenter som fungerer for mange forskjellige merker. Og selvfølgelig du går i, og du gjør din egen skygge arbeid. Ofte kan du få noe, og du vil justere formelen litt, kanskje jeg vil ha mer shimmer, jeg vil ha mindre. Men det finnes formler som jeg har der grunnlaget for dem, er det samme hva Tom Ford gjør. Min lubben lip crayon, er det det samme som hva François Nars gjør. Men jeg kan være på en fjerdedel av prisen fordi jeg ikke kommer gjennom alle disse flere påslag.

Hvordan fikk du bidra til å skape "masstige" trend?

Det jeg gjorde var egentlig at ideen om samarbeid med forhandleren, slik at vi kunne bringe luksus til masse. Da jeg startet på Target, må jeg si, jeg pioner en helt ny trend i detaljhandel fordi ingen noensinne hadde gjort dette før. Utover å være den første makeup artist å starte i massemarkedet, var jeg også den første personen som noensinne partner med en forhandler og gå videre med denne ideen om å skape en skjønnhet merkevare. Jeg har alltid erte dem; Jeg sier: "Du er en veldig god bank." De sa til meg: "Vi vet ikke skjønnhetsindustrien. Det er noe for deg. Men vi vet hvordan du får det produktet inn i butikkene. Vi er en forhandler." Så av meg å håndtere min del av avtalen og dem å håndtere sin del av avtalen, var dette samarbeidet.

Produsenten at jeg valgte å gå til, som jeg hadde jobbet med da jeg var på Aveda, hadde aldri hatt en klient fra massemarkedet. De bare gjorde produserer for prestisje markedet. Så når jeg startet, var alle like, "Herregud, hvem bruker hun?" Det skapte også alle de andre merkene til relook på emballasje og relook på formler. Jeg er stolt over å si at jeg var en pioner en ny trend i massemarkedet og virkelig føle at jeg var inspirerende og en del av coining "masstige" fordi jeg var å bringe luksus til masse. Og å være i stand til å holde disse prisområdene rimelig.

Den Lauder gruppen, som er alle venner av meg, sa at faktisk gjorde dem prøve et forhold med Kohl er i USA, men det gjorde egentlig ikke. Og nå år senere, er det hva Drew Barrymore prøver å gjøre med Walmart i USA. Og vi ler fordi hun er som, "Jeg er den første merkevaren å bringe luksus til masse." Og jeg er like, "Vent, jeg har vært steds i 15 år?"

I dagens verden, er det en stor uklarhet mellom masse og prestisje. Jeg synes det er flott at mange av de kosmetiske selskaper har trappet opp sitt spill både i formler og i produktet. Når jeg snakket om disse produktene 15 eller 20 år siden, jeg absolutt ville kjøpe dem i dag. Det er en stor uptick i hele arenaen av masse og hver spiller har virkelig betalt så mye mer oppmerksomhet til hva de tilbyr for kvinner. Det er noen virkelig gode produkter. Det er ikke hva det var da jeg først begynte.

Derfor er det skummelt fordi konkurransen er intens. De har virkelig kommet inn i spillet mye. Så greit, jeg har å holde upping ante. Men det gjør bare oss alle bedre. Sluttresultatet er at kvinner der ute får det beste av alt de kan.

Hva har endret seg om merkevaren fra når du først startet?

Hvis du så den helt fra begynnelsen til nå, det har gått gjennom mange gjentakelser. Jeg er alt om å oppdatere hele tiden. Jeg føler at det gir deg noe nytt å se på. Jeg vet også og respekt skjønnhet redaktører fordi det er alltid: "Hva kommer over pulten? Hva kommer til å se bra ut på en side? Hva kommer til å sprette og være i stand til å arbeide på flere ulike nivåer?" Så vi har utviklet seg mye siden vi startet, men bare fordi jeg blir lei, og jeg er alltid sånn, "Hva er nytt og hva blir det neste? Hva er en morsom ny ting for å fange publikum?"

Når vi først startet, var vi alle i galvanisert sølv. Vi lanserte i esker, slik at du ikke engang se noen farge som var svært aggressiv for oss å gjøre, og vi fant ut at det ikke var det rette. Vi lanserte i høst 0f 1999, og vi hadde en enorm mengde trykk og stor applaus til vår lansering, men for å virkelig gå hvor vi måtte gå, var vi nødt til å revidere å kunne vise farge. Så et par år ute, revidert vi igjen for å vise farge og tallene blåste opp. I et slikt miljø, er det ingen der for å hjelpe deg, så det er alt fryd for øyet, og du er nødt til å se hva som er i pakken. Men jeg fortsatt sannsynligvis ville ha lansert den måten jeg startet fordi det differensiert oss så mye fra hva annet var allerede i markedet.

Hvorfor er kvalitet så viktig?

Til slutt, jeg tror at kvalitet vinner. Jeg vil si til målet når en sourcing person kommer inn, "Hvis noe, øke detaljhandel litt. Ikke ta noe ned for å prøve å vinne på pris fordi jeg ikke vil tillate det." Grunnen til at vi har vokst kontinuerlig i 15 år og fortsette å vokse er på grunn av kvaliteten. Jeg fortsetter å presse på konvolutten hele tiden. Og jeg har aldri stått tilbake og sa: "Jeg har det," som er stor linjen. Jeg er alltid like, "det kan bli bedre. Det kan være flere." Og jeg holder skyve den. Jeg har vært nevrotiske og en smerte i nakken om hva merket ser ut. Jeg er på det bokstavelig talt 24/7.

Tonet leppepomader og Sheer Shine Lip gloss, er de i metallemballasje. Halvparten av folk i prestisje sektor vil ikke gjøre metallemballasje på grunn av vekten. Og selv sette magneter i-det ikke skjer der. Det er de små nyansene. Det handler om oppmerksomhet på detaljer fordi det er detaljene som skiller deg fra hva de andre gjør. Også fordi den splitter kjøres så entrepreneurially, jeg har et kontaktpunkt med hver enkelt formel, og hver eneste nyanse. Det er veldig mor og Pop i en merkelig måte i forhold til alle de store majors som jeg selger mot. Når du er L'Oréal eller Revlon eller Maybelline eller Covergirl, de er ikke en person. Det er bare ikke mulig. Jeg håper at folk forstår og ser at kommer gjennom.

Hvordan konkurrerer du mot de større aktørene i skjønnhetsgangen?

I enkelte kategorier, kan jeg ikke konkurrere. I mascara, de store kanonene patentere sine børster og mye av det er børste teknologi. Det koster en formue å patentere en pensel håndtak. Hvordan jeg konkurrerte var måten før noen andre gjorde, jeg kombinert en kam på den andre siden. Minst ga det meg en viss følelse av unikhet. Og også for meg som en makeup artist, jeg vil alltid sette mascara på og gre gjennom vippene. Så tenkte jeg: "Hvorfor ikke ha noe å gjøre dobbel jobb og gjøre det til ett produkt?" Det er slik jeg gikk inn med mascara for en differensiering faktor. Det var ingen måte jeg kunne gå opp mot L'Oréal. Hvem ville jeg være en spøk?

Jeg selger mot en rekke store navn i markedet. Jeg er opp mot hundrevis av millioner av dollar i reklame penger, og at vi har overlevd er uhørt. For to uker siden hadde vi Cosmetic Executive-Women Awards i USA. Det er som Oscar-utdelingen i skjønnhet virksomhet så det var som min lysende øyeblikk. Jeg vant for beste leppe produktet på masse for min Satin Luxe Lip Color og beste ansikt produktet på masse for min Illuminating Bronzer.

Det er nok 15 vinnere og alt er delt mellom masse og prestisje. Det var en stor, stor, stor avtale. Bare at anerkjennelse fra skjønnhetsindustrien så bidrar til å validere og forsterke det jeg har vært å skyve bort på de siste 15 årene. Det var en av de definerende karriere øyeblikkene som ikke kommer så lett.

Jeg hadde faktisk en kamp med noen på Target som ikke ønsker å endre leppestift og tenkte emballasjen så fantastisk. Jeg liker, "det er utrolig! Men det kan også være utenfor utrolig!" Vi hadde denne bit av småerte og jeg vant. Du får denne gut [følelse]. Det er vanskelig å fortelle en stor forhandler som jeg designe og går fra tarmen. De fleste mennesker er like, "Hvor er fokusgruppe?" Jeg liker, "Jeg går fra tarmen." Og så å ha det leppestift i ny emballasje for å vinne den beste i sin kategori. Noen var på min side. Folk på Target ble vinket den hvite servietter, som "Ok, du hadde rett."

Hvor involvert er du med å utvikle nye produkter?

Min splitter selv om det er med en stor forhandler-kjører svært entrepreneurially. Jeg plasserer meg selv som den entreprenørånd. Vi er slags sentrum kjernen i midten av denne store spiller. Jeg selv velge hver formel, jeg gjør hver nyanse du vil se på dette merket. Jeg designe hver pensel form. Hver neglelakk skyggen. Jeg går inn i butikkene på Target i Minneapolis og sitte på gulvet i kjelleren å finne ut hvor produktene går. Det er som et tredje barn for meg. Forhåpentligvis det er hva som kommer ut-lidenskapen, drive og vilje til å gjøre noe som jeg er utrolig stolt av, og som vil rival noen av spillerne i prestisje makeup kategori, og kommer inn på en tredje til en fjerdedel mindre prisen. Men hendene ned, ingen forskjell i det hele tatt i kvalitet overhodet. Hvis noe, kan jeg faktisk overgår kvaliteten fordi noen spillere i prestisje bare ikke råd til å gjøre hva jeg kan gjøre.

Jeg har vært i bransjen siden 1980. Det er bare medfødt. Jeg spise, drikke og sove det. Det er morsomt fordi min mann også skjer for å være i skjønnhet industrien, han er i håret forretnings og mine barn noen ganger ved middagsbordet er like, "Nok allerede, dere, kan vi snakke om noe annet?" Men jeg tror du må spise, drikke og sove noe for å oppnå suksess, og for å holde deg på toppen av spillet og holde deg selv utdannet, kunnskapsrike og bevisste.

Hvor får du nye produktideer?

Det er å forstå og være klar over trender og hva behovene er. Du får denne typen percolating energi om et produkt eller en ny ting som skjer i bransjen. Og prøver ting. Jeg er i flere arrangementer for bransjen der de sender deg hjem med de gigantiske gaveposer, og du har muligheten til å prøve en masse ting.

Hvor ofte kommer du ut med nye produkter?

Vi har kjernesamlingen og vi gjør alltid sesongens farger, så hver vår / sommer vi gjør limited-edition kolleksjoner som er mer sesong fokusert. Også, det er alltid en sesongmessig fokus med alle våre kosmetiske poser. Det faktum at vi er så rimelig, jeg liker, kaste makeup bag bort og kjøpe en ny. Det er 4 €. Vi har funnet flere ting fra å se i noens makeup bag, og du vil bare dø.

Hvorfor gjorde du nylig endre emballasje?

Vi gjorde litt av en reposisjonering-ikke at noe ble ødelagt, men bare at jeg blir lei, og jeg er som "Jeg kan ikke se på det lenger, jeg ønsker å endre."

Vi blåste opp logoen; vi gikk til all-svart emballasje. Jeg tror det er dette hele psykologien om svart og prestisje. Jeg tror at mye av kvinners mentalitet eller tankeprosess korrelerer svart emballasje til Chanel eller MAC, til kvalitet.

Det er veldig vanskelig å formidle kvalitet i reklame. Hvis noen har et svar, er jeg glad for å høre, men vi har hatt kamper med det i lang tid. Du ønsker ikke at andre skal se dårlig for deg å se bra ut. Det er ikke slik du skulle gjøre forretninger. Så det er på en måte denne rare psyken der hvis jeg ikke kan si det med ord, si det visuelt. Det er virkelig hva som fikk hele redesign av prøver å formidle kvalitetsmeldingen. Det var interessant fordi når vi først lansert for pressen i USA, det var akkurat tilbakemeldinger. "Du vet Sonia, vi har alltid elsket hva du har gjort, og vi vet at kvaliteten er der, men vi føler at dette har endelig kommet sammen."

Hvordan ble du kjent for makeup børster?

Du kan ikke gjøre stor makeup uten store børster. Når vi først startet, hadde vi lite applikatorer i med alle øyeskygger og rødmer. Etter et par år, jeg liker, "Hvorfor gjorde jeg selv gjøre dette?" Jeg forteller folk de er disponibel, får en stor pensel. Så vi eliminert applikatorer. Det er en annen ting, gjør makeup med en applikator versus gjør makeup med gode børster.

På den tiden, kan du ikke finne en rimelig makeup børste. Et pulver pensel var 60 € eller 75 €. Hvis du prøver å finne en i massen, ville det vondt å selv bruke det. Hvem visste at 15 år senere ville jeg bli kjent som pensel dame?

Fordi vi var de første med rimelige børster, det bare ble en stor kategori. Så ofte hvis jeg leser noe, er det som, "The Sonia Kashuk børste, børste, børste." Jeg ble børsten dronning nettopp på grunn av ikke å selge mot noen i det. Det var ikke det at jeg satt ut for å gå etter børster.

De ble designet av meg selv og en venn som er en industriell ingeniør. Vi skåret dem ut av leire og prototyper dem. Vi var den første ergonomiske pensel for å komme ut. Deretter utviklet det til åpningen prisen på børster, våre kjernegrunnleggende børster med hvite håndtak. Deretter gikk vi dem opp for den svarte børster. Det er nesten som en god, bedre, best, [selv] de hvite børster er fantastisk. Da vi sparket den opp et trinn, slik at hvis du ønsket å virkelig gå for det creme de la creme pensel, det kommer til å være der.

Hvor ofte bør du vaske børster?

Jeg gjør det hele tiden, [men for de fleste kvinner] Jeg føler at minst en gang i uken. Når du er ferdig med å gjøre din makeup om morgenen, når du er på badet telleren, bare ta dem rett der og vaske dem av, legg dem flatt til tørk, og neste gang du går tilbake til ta opp noe, de er ferdige, de er rene, og du er klar til å gå. Jeg føler at det er bare å sette det skrittet inn i din daglige rutine. Tenk om renslighet i skranken. Jeg er ikke engang si at du må bruke [min pensel renere]. Hvis du har en bar såpe og vask, bare vaske. Jeg bryr meg ikke om hvordan du gjør det, bare gjør det.

Hva er din favoritt produkt?

Jeg har noen. Jeg elsker å perfeksjonere Luminous Foundation. Jeg synes det er så pen på huden. Det er lysende, den dekker, det vil bygge, det er veldig lett å jobbe med. Det er flott for å nøytralisere rødhet på grunn av gul base. Noen av de menneskene jeg kjenner på laboratoriet som har tilgang til hver enkelt merkevare, opp til hundrevis av dollar, vil bruke dette. Fordi det er bare en vakker finish og det er så lett å påføre.

Jeg er også en stor fan av mitt øye på nøytral palett. Jeg føler at det er bare enkelt. Hver farge du trenger er der. Du kan få en rekke forskjellig utseende.

Og min Illuminating Bronzer jeg bruker nå hele året. Folk er som "Åh, du er brun." Jeg er som "Nei, jeg ikke, er jeg det min bronzer."

Jeg bruker og teste alt. Takk Gud jeg gjør fordi noen ganger jeg ser noe som er feil eller emballasje som er å ha et problem. Jeg stadig har å være å prøve alt bare for å være å sørge for at alt er perfekt.

Den andre tingen er at selv om jeg har dyre emballasje og det er en formue, jeg er alltid super-bevisst fordi hvis det bryter, bare fordi det er solgt masse, vil folk si: "Ser dere? Det er billig." Og det er det ikke. Men hvis Chanel kompakte pauser, du er som: "Det sprekker, ingen big deal." Så du er under så mye mer gjenskinn og gransking fra akkurat der jeg selger. Det er en annen tenkemåte. Jeg overkompensere på alle måter, form og form, og vite hva jeg er opp mot.

Har du noen produkter som er populære blant kjendiser?

Vi gjør en utrolig hårbørste som stammet fra hvordan vi gjorde det så bra med [makeup] børster. I går kveld da jeg var på flyet, en av de makeup assistenter sendte meg en tekst. Han er som, "Sonia, jeg er her med Khloe Kardashian. Hun elsker håret børste." Jeg hadde gjort en begrenset utgave av den i gull. "Hun kaller det Goldie. Er det noen mulighet for at du kan få henne mer?" Jeg er glad for å sende mer Goldie. Det er en av de som kult brushes.We ble skrevet opp i Consumer Reports mot Mason Pearson hårbørste og vi vant. Hver eneste frisør, de store redaksjonelle folkens, bruker alle mine hår børster. Det er vilt.

Men vi får spurt [av kjendiser] for mange forskjellige ting. Vi sender ut så mye ting hele tiden.

Hva er din skjønnhet filosofi?

Jeg tror at trenden er gøy, men jeg er definitivt mer av en classisist. Min merkevare som helhet er alltid på trenden, men ikke trendy. Jeg liker raffinert, polert og bare ser litt klassisk. Det betyr ikke nødvendigvis bare beige eller brun øyenskygge. Jeg tror at på slutten av dagen, folk ønsker å se pen. Jeg liker ting som har en viss prettiness og femininitet.

Jeg er en minimalistisk med pulver generelt. Jeg bruker en liten multi-purpose pensel, slik at du kan oppdage den på der du vil ha det og la høydepunkter der du vil ha dem. Det er en veldig kontrollert søknad.

Hva er dine største skjønnhet kjæledyr peeves?

Så ofte du lese at du bør alltid gå en nyanse lysere på concealer. Ikke nødvendigvis. Også en veldig sterk leppe linje. Disse typer ting der det er bare så kunstig og ikke riktig blandet.

Også ser makeup på huden der det er for mye pulver som brukes. Eller ikke se realness i huden. Fordi uansett hva, du kan sette foundation på, men det trenger ikke å gå overalt-og trolig 99 prosent av tiden det trenger ikke å. Jeg elsker å se hud. Jeg tror det er noe vakrere enn glowy, sunn hud.

Hvordan har den kanadiske lanseringen vært så langt?

Vi har problemer her; vi er ikke like på lager som vi skal være. Dessverre er det en læringskurve hele veien rundt. Å vite at [vi] velkommen, men det var helt så mye mer utover det alles forventninger var. Jeg dør når jeg leser Twitter og folk sier, "Jeg skal i butikken og det er ingenting der." Så vennligst støtte oss. Vi vil være tilbake igjen.

Hva blir det neste for deg? 

Jeg startet som en makeup linjen; Jeg har utviklet seg til en skjønnhet merkevare. Du vil se, kommer snart, vi selv utvikler seg videre. Jeg slags se alt dette kommer til denne livsstilen skjønnhet merkevare. Mitt mål er å gå etter alle ting under skjønnhet, slik at du kan være litt av en one-stop shop. Jeg liker alltid å si langsiktig, den prøver å skape denne butikk-i-butikk, nesten som en mini-boutiquey slags ting.

Jeg vet ikke om deg, men jeg kan ikke vente! Er ikke Sonia utrolig? Fortell meg.

Har du sjekket ut Sonia Kashuk linje på Target ennå? Hva er dine favorittprodukter? Er du inspirert av Sonia skjønnhet suksesshistorie?

load...